從郵件營銷的視角來解析網絡營銷

    前天寫的那篇從病毒式營銷的角度說說網絡營銷，瞬間就被google收錄，很快就被無數的網站轉載，從百度里面搜索仍然沒有我的收錄，真是氣憤啊。今天我想說說郵件營銷。

    最近接觸的一個朋友，就是專門做郵件營銷的，他不會做網站，不會SEO，甚至連搜索引擎優化都不知道，對B2C、C2C等模式也不甚了解。但是他竟然能做到月入萬元，這比起廣大的草根站長來說已經是強了很多了。

    他是如何做到的呢？

    1、在產品的選擇上，他的產品每一單的純利潤大概在800-1200之間。可以說是相當的暴利。我在淘寶上一搜索，不少人加50塊錢的利潤就賣。他跟我說，這也是他不做淘寶的原因。

    2、在客戶的定位上，既然是暴利產品，客戶一定是高端客戶。同時又不甚了解網絡，對網絡搜索和網購等不感冒的那些人，充分利用信息不對稱。所以客戶定位在40-60歲之間的商務人士，經理，老板，教授等上流人士，消費能力比較強。

    3、郵件的發送方式上完全使用手動發送，不少站長和營銷人士津津樂道的一些郵件群發軟件他都不會用。群搜、群發的事情絕對不做，第一是無法控制，第二是質量太差，第三是自己的郵箱等容易被過濾。這位朋友根據客戶的定位，精心搜集客戶的信息，所有的一切都是免費的。

    4、郵件內容的撰寫方面，針對每個不同的客戶，撰寫不同的郵件內容。最簡單的來說，比如有的垃圾郵件群發營銷可能都是統一的是“先生/女士：您好”，那么一定不要這樣，要說“胡書記：您好！打擾你一分鐘的時間。”在信中也要不經意的提到一些客戶相關的話題，拉近客戶的心理。這樣不僅是客戶友好，同時也對郵箱服務器友好，防止被加入SPAM。

    5、不要期待第一次就做成生意，第一次發郵件不要加入附件，客戶允許后再發送附件信息。如果客戶允許并提供電話號碼，掌握好電話營銷話術技巧，基本上訂單就確定了。

    其他的一些注意事項還有不少。我贊嘆的是這位朋友的堅持和積累，用一種看似簡單的方式做成了我們沒有做到的事情。每一種營銷方式的存在都有著非常價值，等待被應用到極致。

    另外就是精準的流量才是王道，極高的轉化率，甚至不成交的客戶會代為宣傳，這有幾個人能做到呢？對我們站長來說，10個精準流量可能要比1000個垃圾流量要有價值的多。因此，客戶定位，吸引精準客戶，完美轉化，創造利潤，這才是真正的王道。

    本文轉載自中國電子商務研究中心：http://b2b.toocle.com/detail--5620050.html

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