2012-05-17
昨日，拉手網與京東商城簽署戰略合作協議，拉手網由此成為京東生活服務類團購項目的提供商之一。根據協議，拉手網將入駐京東商城團購平臺，為京東商城提供優質的本地服務類團購產品。
對此，拉手網創始人兼CEO吳波表示，對于團購企業來說，渠道的多樣化發展是趨勢，也是行業持續發展的必然。
易觀國際分析師陳壽送對此評價，此種合作模式對于雙方而言可謂是雙贏局面。
為何選擇拉手網入駐，京東方面表示，拉手是京東生活服務類團購項目的提供商之一，雙方的合作將豐富京東的產品和服務品類，為京東的用戶提供更豐富的產品和服務。拉手網也并非會是獨家合作，未來還會和其他適合的團購網站進行類似的合作。
京東方面也稱，團購將會是京東未來重點發展的業務之一。
據了解，京東具有龐大的用戶基礎與流量。艾瑞最新數據顯示，京東在今年第一季度中國自主B2C網購市場占據高達50.1%份額。在2010年底，京東推出團購業務，僅僅過了一年多，京東的團購業務就取得了不俗的戰績，京東將團購業務定位于今年重點發展的戰略業務。數據顯示，本地服務類團購擁有巨大的發展潛力，由于團購的管理模式與傳統B2C電商有較大差異，京東秉承開放戰略，聯手第三方團購平臺，一起做大本地服務團購市場，豐富商城生態圈。
拉手網方面也表示，企業一直以來在本地服務類團購市場精耕細作，擁有專業的本地化銷售團隊、服務團隊與和龐大的優質商家資源，這無疑使得拉手網成為京東開放平臺的最佳拍檔。
而對于拉手網本身而言，與京東合作，也是其市場戰略發展的重要一步。經過兩年的積累，拉手網在團購市場已經擁有重要的戰略地位，通過創新尋求渠道的突破一直是拉手網的思考重點。此次合作，拉手網將通過京東這一平臺將更多的網購用戶轉化為團購用戶，繼續擴大自己在團購市場的領先身位。
根據拉手方面的說法，此次合作有助于雙方降低運營成本，在渠道和用戶資源方面達到優勢共享，不單單對團購行業，乃至對整個電商行業的整體效益提升都是件好事。
陳壽送表示，這樣的模式對于合作雙方而言都是當前最為合適的。團購的模式相對還是比較重的，包括銷售的要求、團隊的要求以及推廣的費用等，對于趕集網、58等并非準業務的網站而言，還需把更核心的資源放在其主營業務上，就其本身而言也需要有人去接盤。而像拉手、窩窩等獨立的團購網站，從融資的角度而言，今年融資肯定也不會很好，現金流也非常有限，卻不可能通過其他的方式去獲取用戶，若直接和成熟的平臺業務去對接，在很大程度上可以幫這些團購網站導入很多的成熟用戶，模式可謂是雙贏局面。
如此強強合作也并非第一個案例。此前，趕集網重點發展螞蟻短租業務，也將團購業務外包給窩窩團。
“與趕集網和窩窩團戰略不同的是，團購網站也并非完全交付給拉手網，僅是生活服務類而已，而這塊原本就不是京東自身的長處。”陳壽送分析稱，京東的主體業務是實物類的零售交易，生活服務類在人力成本等方面要求會比較高。對于京東而言，這個時間段在戰略上并不需要投入太多的資源在此方面，能交付當然就交付出去。
