2011-12-21
互聯網是最喜歡談模式和趨勢的一個行業，因為除了這兩點，實在沒有什么好談的。這不像你做煤炭、做地產，價格縱然波動，實實在在的實際價值還在，而互聯網項目一旦震蕩，幾個億的公司剩下的也可能就是一堆不值錢的舊電腦。所以中國互聯網要感謝納斯達克等一干國外資本市場的大力支持，不然也不會如今天般的繁榮昌盛。當然，帶來的副作用則是，中國的互聯網產品，多半都基于燒錢，而非價值提供或者商業服務的盈利，所以，成也蕭何敗蕭何。
從趨勢而言，我們見到了大把的互聯網公司興風作浪，剩下的只有十之一二，甚至更少，據說當年全國有幾百萬站長，現在剩下也不過幾十萬在殘喘，崛起的恐怕要到百分之甚至千分之萬分之一二，如此這樣的幾率證明一個事情，那就是趨勢實際上不必然導致你成功的更容易，反而會迎來更慘烈的競爭，好處是資本一貫關注趨勢，因為這方便他們上市做概念圈錢，壞處則是，你要想獲得資本的青睞需要你絕對的牛,可你要真的絕對牛，基本上也不會過來趟這個渾水。綜上所述，跟隨互聯網趨勢創業的人，和買彩票中獎的幾率差不多，而如果考慮到內幕操縱和行業潛規則，這個幾率幾乎是0，換言之，互聯網的趨勢必死。其實實體產業，這個現象也一直存在，所謂的一哄而上，最后的一夜崩塌，幾乎所有行業都出現過這種情況，比如以前的紅木家具普洱茶，現在的鋼鐵水泥房地產。所以，做趨勢有一個前提是你足夠的NB，這一點切記，如果想靠做趨勢渾水摸魚，那只能希望你爸是李剛。
電子商務被認為是一個趨勢，這個認為是基于一個不健康的基礎上的，那就是淘寶。這個不健康的原因就是逃稅，山寨、欺詐等一系列的問題。本來大家都認為電商便宜是因為我不用租店鋪，不用聘員工看店，不用打廣告，所以帶來了成本的降低，所以帶來了產品價格的優惠。可現實是，你在淘寶商城開店，花的錢不比開實體店少，你做到一定流量，不雇人物流服務也是不可能的，而直通車點起來的花銷同樣不會比你做宣傳便宜多少，所以最后，剩下的，還是逃稅帶來的成本降低，而這就像走私一樣，可以做，也會賺錢，但不會是個什么穩定有發展的營生。很多人說啦，我們自己建平臺，不用淘寶還不行么?那你的成本其實就更高了，組織團隊、倉庫物流，還有貨物周轉，最可怕的是沒有流量。這還不如你開個實體店，還肯定有人進來看。所以，都說電商燒錢不對，可不燒錢他沒有辦法，中國人只認價格，不燒錢怎么降低價格呢?怎么免受物流費用呢?總要有人為此買單的，而假如你不燒，流量就沒有了，你最后的結局就是一倉庫貨和一堆舊電腦了。
所以，電子商務是個趨勢，但這和你自己賺錢的關系，不太大，能茍活，就已經不錯了。電商尤其是淘寶電商實際上就是個類似吸毒的買賣，也有流量也收支平衡也有盈利，可要想賺更多，就要投入更大的推廣、更大的倉儲和更大的包裝物流投入，甚至自建物流。可這一切，都是基于流量的，王府井基本不可能一天都沒有一個人走過，可淘寶稍微一改搜索規則，你可能就立刻銷聲匿跡。所以，電商的不確定性，尤甚于實體店。原因也很簡單，以前開店是為了休閑，賺點就賺點，不賺也無妨。現在的開店是創業，是個買賣，做買賣的多了，競爭壓力就大了，成本就開始和實體店接近了，而流量和毛利率卻無法像實體店那樣得到保證。我不會為了便宜10塊錢，跑十公里去另一家商店買同樣的東西，但是在網絡上，我五秒鐘就可以換個商家買便宜一塊錢的。所以一淘的野心實際在此，那就是徹底掌控電商的入口。
淘寶系其實就是券商，大盤個股的死活無所謂，只要有交易，它就可以抽水，所以，他的舉措，基本都是號稱保障消費者，實際掐死經營者的。京東們燒投資人的錢，淘寶燒賣家的錢，一個道理，只是淘寶看上去更像是零割的肉不疼，更符合長尾理論。
由此可以引申到現在所謂的移動互聯網趨勢和O2O，你會發現，在毛利率極低的情況下，在中國人不愿意為服務付費的情況下，幾乎所有的趨勢都是靠貼錢來砸用戶的，只要你貼出去錢，肯定就有用戶，就好像河南免費送蔬菜，排隊幾萬人一個道理。你說大家怕冷么?你說大家是沒時間嗎?就好像你說是大家喜歡在XX購物嗎?無他，便宜爾，便宜的代價是有人賠錢了。
誰賠錢了?希望，不是創業的你。其實，就是創業的你。
