優(yōu)酷古永鏘：豪賭視頻，吞食土豆謀劃新帝國(guó)

    （編者按）1966年出生在中國(guó)香港，14歲獨(dú)自留學(xué)澳洲，20歲舉家遷往美國(guó)，28歲回歸中國(guó)大陸創(chuàng)業(yè)，35歲成為搜狐COO（首席運(yùn)營(yíng)官），38歲離開搜狐總裁職位再度創(chuàng)業(yè)，帶著搜索基金回國(guó)并成立優(yōu)酷，45歲榮獲《財(cái)富》2011年度中國(guó)商人，如今他是優(yōu)酷土豆股份有限公司CEO。古永鏘的光鮮經(jīng)歷讓人“目不暇接”，對(duì)46歲的優(yōu)酷創(chuàng)始人古永鏘來(lái)說(shuō)，他趕了大早、潛伏數(shù)年、大器晚成、終成正果。

    古永鏘曾經(jīng)是搜狐的總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官，他對(duì)于搜狐的發(fā)展有不可代替的作用。后來(lái)他選擇了離職，重新回到國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)界，創(chuàng)辦了一個(gè)視頻網(wǎng)站——優(yōu)酷，利用其十幾年職業(yè)生涯積累起來(lái)的強(qiáng)大資源，使優(yōu)酷獲得了迅速發(fā)展，一年之間便成為國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站的代表。

    很多人說(shuō)古永鏘有賭性，對(duì)此古永鏘笑著解釋說(shuō)：“那也是理性地去賭，去打仗。在職業(yè)生涯里面，創(chuàng)業(yè)本身就是一個(gè)未知數(shù)，但是因?yàn)樽约涸陬I(lǐng)域有不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，所以過(guò)程中也相對(duì)比較有把握。肯賭、敢賭，也賭得起。你停在那里，什么都不干也是一種賭。”

    轉(zhuǎn)折：三次考學(xué) 從寶潔到搜狐

    搜狐2號(hào)

    “在張朝陽(yáng)身上我看到了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者能夠成功的一些因素。我們?cè)谝黄鹆模l(fā)現(xiàn)有很多理念相似。”

    1999年3月，古永鏘辭去富國(guó)副總裁，加入搜狐出任高級(jí)副總裁兼首席財(cái)務(wù)官。這實(shí)際上是搜狐這家創(chuàng)業(yè)公司的第一個(gè)高管，此前，搜狐只有總監(jiān)，當(dāng)然公司此時(shí)只有一百多人。

    融資顯然是古永鏘首先要考慮的問(wèn)題，當(dāng)然，他有這方面的經(jīng)驗(yàn)，2003年12月在接受《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》采訪時(shí)，他說(shuō)，“富國(guó)的資金基本上都是從美國(guó)過(guò)來(lái)的，再投資中國(guó)的項(xiàng)目，所以我投資的經(jīng)歷同時(shí)也就是融資的經(jīng)歷”。搜狐在上市前一共完成了四輪融資，古永鏘負(fù)責(zé)了后面的兩輪。張朝陽(yáng)的明星效應(yīng)掩蓋了潛在的問(wèn)題，1998年4月的第二輪融資為220萬(wàn)美元，換句話說(shuō)，前兩輪融資規(guī)模僅僅相當(dāng)于同一時(shí)期新浪的1/10。

    古永鏘加入后，完成了兩輪融資750萬(wàn)美元及3000萬(wàn)美元。高效的融資保證了2000年7月12日，搜狐在美國(guó)納斯達(dá)克成功掛牌上市(Nasdaq:SOHU)。最后的3000萬(wàn)美元頗為重要，IPO即將開始，而納斯達(dá)克的大門正在關(guān)閉，古永鏘事后表示，如果遲兩個(gè)星期，搜狐將成為完全不同的公司，或者已經(jīng)出售了。

    古永鏘總結(jié)搜狐的融資，“搜狐沒(méi)有純粹意義的風(fēng)險(xiǎn)投資，這是它與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很大的區(qū)別。”古永鏘強(qiáng)調(diào)，純粹的風(fēng)險(xiǎn)投資受利益驅(qū)動(dòng)，受制約于基金期限，戰(zhàn)略投資目光長(zhǎng)遠(yuǎn)得多，并且懂得業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng).

    創(chuàng)業(yè)：億元豪賭優(yōu)酷，吃土豆

    “陪讀”玩出“創(chuàng)業(yè)”目標(biāo)

    古永鏘有著深深的創(chuàng)業(yè)情結(jié)。“不斷創(chuàng)業(yè)，這可能也是我給自己的人生規(guī)劃。”早在美國(guó)斯坦福大學(xué)讀MBA期間，古永鏘就深受硅谷創(chuàng)業(yè)精神的耳濡目染。“我喜歡充滿激情和挑戰(zhàn)的生活。”創(chuàng)辦優(yōu)酷，讓古永鏘實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，而創(chuàng)辦這樣一個(gè)視頻網(wǎng)站的點(diǎn)子，是在美國(guó)陪妻子讀書時(shí)產(chǎn)生的。

    2004年11月，搜狐已從古永鏘剛加入時(shí)的100多人，成長(zhǎng)為一個(gè)1500多人的大公司，廣告業(yè)績(jī)是古永鏘剛接手時(shí)的6倍。一切都在向著更加美好的方向發(fā)展時(shí)，古永鏘卻向張朝陽(yáng)遞交了辭職信，原因之一是他要陪妻子去美國(guó)學(xué)習(xí)。這時(shí)的秦瓊已經(jīng)在道·瓊斯做了7年，一直希望能換個(gè)環(huán)境為自己充充電的她，終于決定在2005年實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望，到紐約大學(xué)進(jìn)修媒體管理專業(yè)，為期一年。

    在得知妻子的決定后，古永鏘毅然決定放棄工作一起赴美。辭任搜狐公司總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官，放棄幾年來(lái)辛苦打拼下來(lái)的事業(yè)，并不是一件容易的事。但對(duì)于古永鏘來(lái)說(shuō)，這不但可以多點(diǎn)時(shí)間陪陪妻子，也可以給自己一段時(shí)間休息，傾聽(tīng)心聲，尋找重新起跑的方向。

    在紐約的日子，古永鏘過(guò)得隨意而悠閑。他們住在紐約中心公園附近，倆人常常一起在公園里散步，“感覺(jué)無(wú)限美好”。當(dāng)秦瓊?cè)ド险n的時(shí)候，古永鏘就呆在家里看電影、上各種網(wǎng)站玩。“就像個(gè)超級(jí)網(wǎng)蟲，玩很多新的網(wǎng)站，嘗試很多新產(chǎn)品、終端設(shè)備。”古永鏘將那段時(shí)間稱為“硅谷式閉關(guān)”。也正是在“閉關(guān)”期間，古永鏘在玩樂(lè)中找到了自己創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。

    喜愛(ài)旅游的他，利用這段時(shí)間走了南美一些國(guó)家以及新西蘭、澳大利亞、南非和埃及等地。“在旅行期間，我經(jīng)常有沖動(dòng)要把這一切的美輪美奐記錄下來(lái)，跟家人和朋友分享，可手中的相機(jī)只能留下瞬間的影像，無(wú)法傳達(dá)那時(shí)那刻立體的‘美妙’，”古永鏘說(shuō)，“我突然想到，如果再創(chuàng)業(yè)，是不是要做和這種‘記錄’有關(guān)的事情。”而當(dāng)他驚喜地發(fā)現(xiàn)人們?cè)赮outube上分享旅游和各種有趣的視頻時(shí)，便覺(jué)得在互聯(lián)網(wǎng)上看、拍、分享視頻一定大有可為。于是，在“閉關(guān)”后期，古永鏘對(duì)視頻網(wǎng)站展開了一番分析和考察。

    2005年11月，古永鏘回國(guó)創(chuàng)辦了合一網(wǎng)絡(luò)。2006年12月21日，優(yōu)酷網(wǎng)正式上線。今天的優(yōu)酷，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的視頻網(wǎng)站.

    團(tuán)隊(duì)：都賭過(guò)千萬(wàn) 三人來(lái)自搜狐

    2005年9月，古永鏘在杭州西湖，用寫在兩三張紙上的11條構(gòu)想打動(dòng)了約談他的投資人，隨即300萬(wàn)美元的天使投資到位。其實(shí)古永鏘那會(huì)兒還沒(méi)有想到最終自己做的是優(yōu)酷網(wǎng)，只是明確自己要干的事情的原則。

    隨后，古永鏘搭建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他給自己定下的原則是，“我找的合作伙伴，都是賭過(guò)千萬(wàn)級(jí)的，不會(huì)找一些賭一兩百萬(wàn)的人”。意指建立起來(lái)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，都是在各行各業(yè)經(jīng)歷過(guò)大事的人，愿意為催生互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)全新的領(lǐng)域而傾注和付出。

    這和他過(guò)去的履歷有關(guān)。一方面，古永鏘認(rèn)為自己是愛(ài)好驅(qū)動(dòng)者，“在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中很多人創(chuàng)業(yè)有不同理由，要么是為錢，要么是權(quán)，要么是名。我是為愛(ài)好來(lái)的。”另一方面，他也認(rèn)為自己是一個(gè)敢下大賭注的人。

    “但是我不是豪賭，我是分析過(guò)得賭，有專業(yè)的眼光看到常人看不到的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)賭的越大，贏的比例越大，就越不是風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)的眼光其實(shí)也是需要賭的游戲和心態(tài)磨練的，最初創(chuàng)業(yè)沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，贏的比率可能只有50%，但當(dāng)成功做了兩三個(gè)后，到后面贏的比率就會(huì)一再提高，于是你賭的越大，博的越大，其實(shí)越不是風(fēng)險(xiǎn)。”

    第一個(gè)追隨過(guò)來(lái)的是CFO劉德樂(lè)。他與古永鏘是多年好友，兩人相識(shí)超過(guò)16年。1995年至1997年期間，也是在富國(guó)集團(tuán)做投資經(jīng)理。古永鏘離開富國(guó)后直接加入搜狐，劉德樂(lè)則在投資圈內(nèi)繼續(xù)打滾。聽(tīng)到古永鏘要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就毫不猶豫加入進(jìn)來(lái)，主要負(fù)責(zé)找錢。早期沒(méi)人時(shí)，也要分管市場(chǎng)、公關(guān)等工作.

    經(jīng)營(yíng)：用三國(guó)式智慧

    曹操式崛起

    回顧古永鏘過(guò)去的經(jīng)歷，會(huì)發(fā)現(xiàn)他有三個(gè)很突出的性格：一是做事有計(jì)劃性，這個(gè)最喜歡散步的中年人不論住在哪里，都希望旁邊有個(gè)公園，可以給他用來(lái)邊散步邊思考，因?yàn)?ldquo;在這種狀態(tài)下想清楚的問(wèn)題，很少脫離掌控”；二是不服輸，不怕折騰，考三次伯克利就是明證；三是好賭，不是賭博，而是賭命運(yùn)，每次的“水土不服”或是困難抉擇，其實(shí)很大程度上都是自找的——他骨子里就是個(gè)不安分的人。

    因?yàn)樽鍪碌挠?jì)劃性，古永鏘的人生也更像是一種教科書式的，走一種曹操式的穩(wěn)步崛起路線。它沿襲著每三四年面臨一次重大抉擇的規(guī)律，每次都充滿艱難和不確定，一切都像是賭博，而且“越賭越大，每次都要經(jīng)過(guò)三個(gè)月的考慮和權(quán)衡”。從離開香港到澳洲那一刻開始，從伯克利到貝恩，再到斯坦福，再到富國(guó)投資和搜狐，古永鏘始終保持在這種狀態(tài)里，直到他做到搜狐總裁，在一名職業(yè)經(jīng)理人的生涯達(dá)到頂峰后，他辭職了——他要去美國(guó)給太太陪讀，順便“閉關(guān)”思考。

    狠狠地追看《24小時(shí)》和逛夠了紐約中央公園之后，到了9月，古永鏘覺(jué)得差不多想清楚了，“要返璞歸真”：從工作的興趣，生活的樂(lè)趣，身體健康的經(jīng)營(yíng)，到家庭方面的一些考慮，“都要讓自己非常簡(jiǎn)單”。

    用這種追求簡(jiǎn)單的原則，古永鏘把自己想做的事歸納為三點(diǎn)：一是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，二是要“當(dāng)一把手”，三是要做互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)時(shí)剛剛上線的Youtube抓住了古永鏘的眼球——“原來(lái)在網(wǎng)上看視頻，還可以看得這么爽！”這樣的新鮮體驗(yàn)是古先前從來(lái)沒(méi)有的.

    古永鏘：互聯(lián)網(wǎng)“中國(guó)模式”的三要素

    中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從模仿開始，卻做成了很多美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒(méi)有做成的事。那么，做出“中國(guó)模式”，需要哪些條件？

    古永鏘總結(jié)了三個(gè)要素，即專注、創(chuàng)新和合作。

    首先是專注。

    在專注方面，古永鏘認(rèn)為成功的典范是阿里巴巴。

    “可能有人會(huì)問(wèn)，阿里巴巴專注嗎？它既做B2B——阿里巴巴，C2C——淘寶，又做支付寶和B2C淘寶商城等，但我們想一下，它基本都圍繞電子商務(wù)，都是在同心多元化，專注于電子商務(wù)的生態(tài)圈。”古永鏘說(shuō)。

    在古永鏘看來(lái)，專注成就了Google、Amazon、阿里巴巴等領(lǐng)先企業(yè)。因此，優(yōu)酷“不會(huì)去做與合一夢(mèng)想無(wú)關(guān)的事情”。直白地說(shuō)，“除了視頻，優(yōu)酷什么都不做；只要是視頻，優(yōu)酷什么都做”。

    面對(duì)記者提出的優(yōu)酷上市后的發(fā)展是否會(huì)有所延伸的問(wèn)題時(shí)，古永鏘肯定地說(shuō)：“我們將專注于我們影視綜藝的核心。”

    在專注之后，古永鏘強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新。

    這一次，他把目光轉(zhuǎn)移到了騰訊和百度身上。他說(shuō)：“大家或許會(huì)拿ICQ或Google與騰訊和百度做類比，但以QQ為例，盡管開始是ICQ眾多模仿者之一，騰訊卻率先推出了基于QQ的一系列創(chuàng)新應(yīng)用和業(yè)務(wù)模式，成就了青出于藍(lán)勝于藍(lán)的佳話.

    古永鏘：不盈利才能得到最大利益

    在優(yōu)酷上市前的路演中，古永鏘及優(yōu)酷團(tuán)隊(duì)被投資人問(wèn)到最多的問(wèn)題有兩個(gè)：其一，既然不同于Youtube，與盈利相比，內(nèi)容成本會(huì)不會(huì)成長(zhǎng)過(guò)快；其二，優(yōu)酷的盈利時(shí)間表。

    對(duì)優(yōu)酷來(lái)說(shuō)，這樣的問(wèn)題回答起來(lái)并不困難，因?yàn)樽跃W(wǎng)絡(luò)視頻誕生起，它們就被成百上千次的提及，被精心優(yōu)化過(guò)的答案閉著眼或許都能熟練地說(shuō)出來(lái)。

    “對(duì)我們來(lái)說(shuō)，盈利是一件很容易的事情，因?yàn)樵谝曨l行業(yè)，收入的規(guī)模和用戶的增長(zhǎng)、或者技術(shù)與內(nèi)容的投入并沒(méi)有那么直接的關(guān)系。”古永鏘說(shuō)，“成本其實(shí)是固定或說(shuō)可控的。我可以多加節(jié)點(diǎn)和服務(wù)器，可以多買內(nèi)容，但是我也可以選擇不投入不做，只是犧牲了用戶體驗(yàn)。這兩方面的投入，短期來(lái)看，并不能代表我可以賣更多廣告，但如果從持續(xù)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，我只需要做到收入的增長(zhǎng)超過(guò)投入的增長(zhǎng)，這樣早晚都會(huì)盈利。關(guān)鍵在于，你要知道這些投入值不值得。”

    簡(jiǎn)言之，優(yōu)酷會(huì)賺大錢，但如果你逼著它現(xiàn)在賺錢，就有可能喪失賺更多錢的機(jī)會(huì)。而這，也是優(yōu)酷最后一個(gè)悖論的答案：不盈利，反而能夠?yàn)楣編?lái)更深遠(yuǎn)的利益。“我們上市確實(shí)做的比較狠一點(diǎn)，收入預(yù)期很低，投入預(yù)期卻很高，但是當(dāng)我們將這套東西解釋清楚，就能得到資本市場(chǎng)的認(rèn)可。只有真正深刻理解資本運(yùn)作，才知道盈虧平衡點(diǎn)的基本意義。”古永鏘說(shuō)。

    優(yōu)酷的信心建立在全球投資人對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)和中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的樂(lè)觀預(yù)期上，同時(shí)，其“內(nèi)容、技術(shù)→用戶、品牌→廣告、收費(fèi)→增加投入”的循環(huán)，也被廣泛認(rèn)可。當(dāng)所有人都開始認(rèn)同這是一個(gè)很好的投入階段時(shí)，優(yōu)酷的不盈利就被允許了，甚至?xí)懈嗳四贸鲥X來(lái)讓優(yōu)酷去投入，以期分享其未來(lái)的成功。

    這也正是優(yōu)酷股價(jià)至今仍然高企不下的原因。如果說(shuō)資本運(yùn)作的本質(zhì)就是對(duì)預(yù)期的管理，剛開始用“不盈利”將預(yù)期做到最低反而是好事。這是一個(gè)堂堂正正、簡(jiǎn)單直接的陽(yáng)謀.