2012-03-30
網絡營銷方案在中國經歷了初期簡單的廣告、郵件推廣階段之后，正逐步走向多元化的整合發展，營銷模式日漸成熟。效果營銷、口碑營銷、整合傳播營銷等營銷模式逐漸成為現今企業協同營銷市場的主流趨勢。
1、口碑營銷多元發展，品牌意識深入人心。
口碑是指在互聯網媒體給予消費者討論品牌和產品的機會，讓消費者產生與品牌相關的互動。而在這一過程中，在意見領袖的引導下產生正面的積極地評價及推薦等行為，將會有助于消費者對產品的購買決策。DCCI的研究數據顯示，消費者對品牌的線上接觸，散落在不同的接觸點，有的接觸點覆蓋的品牌受眾更多，而有的接觸點傳遞的品牌信息更多，還有一類接觸點受眾接觸品牌的時間更長。網絡營銷方案密切了企業與自己的消費者在不同接觸點的溝通，能夠提供消費者不同的產品體驗機會，如果方法得當，將會把一個接觸點變為品牌營銷的真正的引爆點。目前在對口碑的效果評估方面，也有了一些定量的指標進行分析，如正負面口碑數量、關鍵字排行、含有品牌信息頁面的瀏覽量、關注度、黏著度、以及受眾的用戶特征等，都讓口碑變得更加可測。
2、效果營銷需求強烈，搜索引擎成為核心驅動力。
效果營銷就是按效果計費，廣告主根據廣告發布后的行為數量與會員進行費用結算。這種后付費的結算行為對于廣告主來說，規避了投入的風險。效果營銷不僅僅只是局限于線上，傳統的傳播目標也是網上推廣的效果目標，流量的多少已經變得不再重要，流量的價值將得到進一步提升，線上線下雙管齊下才能使廣告在投放后產生1+1大于2的效果。互聯網技術的發展使效果營銷的效力無限放大，而搜索引擎也因為其廣告的效果較好成為企業投放網絡廣告的首選。
3、整合營銷覆蓋廣泛，跨媒介傳播多維增長。由于網民的媒體接觸習慣日趨多元化，廣告主的媒體選擇也日趨復雜，整合營銷是網絡營銷方案發展的必然趨勢。互聯網領域內的跨媒介營銷雛形正逐步形成。隨著媒體行業的迅速發展。大眾已然處于泛媒體時代，在受眾端，媒體是連續的;但在媒體端，各個媒體是孤立的，這為營銷帶來很大的困惑。如何有效掌控各個媒體，實現多媒體配合條件下的有效覆蓋，以及跨媒體的用戶行為追蹤，成為實現跨媒介營銷的核心問題。
在應用方面，協同通信也同樣是日益進步。特別是互聯網視頻領域，包括互聯網協同通信的工具，如電信的ECP工具、匯訊的即時通訊，思科的UC服務等，使得點對點的視頻通信服務有了更廣泛的應用。
