黃鐵鷹：海底撈的特殊DNA

　　我對海底撈的研究始于2008年.有一個博士生跟我推薦了一個飯館,說你一定得去,連說三遍.我就去吃了一頓海底撈,從此與他結(jié)下了不解之緣.

　　研究海底撈遠(yuǎn)比研究別的企業(yè)要復(fù)雜,因為它的主體是勞務(wù)工,做的又不是高端行業(yè),而是餐飲業(yè).我就派了兩個學(xué)生進(jìn)去,一個堅持了一個星期,回來把文章發(fā)表到《哈佛商業(yè)評論》了.另一個堅持了一個月,聰明伶俐,干到領(lǐng)班了,再干下去估計得影響海底撈人事安排了.出來以后自己在北京開了兩個餐廳,都是按照海底撈的模式來管理和經(jīng)營的.

　　2009年4月,我研究的這個案例在《哈佛商業(yè)評論》發(fā)表,據(jù)《哈佛商業(yè)評論》說這是8年來接觸的最好的一個案例.后來就有人讓我寫書,包括李岷,但張勇說有幾個條件,第一我不給你錢,第二你要寫真實的海底撈,第三我會審稿.

　　三年的深層次挖掘,我訪談過張勇的太太、母親、鄰居、同學(xué)和海底撈所有的高中低底層人員,終于寫出了這本書--《海底撈你學(xué)不會》.

　　海底撈的特殊DNA

　　海底撈到底學(xué)不學(xué)得會呢?這三年的研究讓我堅定了這個信念,世界上每一個企業(yè)都是唯一的、都是獨特的,就像世界上沒有兩個同樣的人,也沒有兩個同樣的企業(yè),它一定有一些特殊的DNA.因此,海底撈有一些具體的管理方法,只是適合于它,別人學(xué)不會,或者學(xué)得不倫不類.火鍋是一個最沒有技術(shù)含量的行業(yè),也最沒有壟斷性的行業(yè),誰都可以做,但為什么海底撈的等候區(qū)排得滿滿的,而對門的火鍋店八點鐘就打烊了?同行也向海底撈學(xué)習(xí),但為什么還是做不出海底撈的品牌來?

　　舉個例子,為什么面對日本汽車產(chǎn)業(yè)的競爭時,美國的汽車產(chǎn)業(yè)打不贏?我琢磨琢磨,認(rèn)為生產(chǎn)汽車的技術(shù)是科學(xué)的,但管理汽車生產(chǎn)的是藝術(shù).是藝術(shù)就要有天賦、勤奮和機(jī)遇,有些是學(xué)不來的.海底撈也是如此,張勇身上的某些DNA是別的企業(yè)家所不具備的,如果你剛進(jìn)北京第一家店就被騙了300萬,你急不急?可張勇不急,為什么?他說那個人自己急死了.

　　所以,我認(rèn)為海底撈的有些東西,你是學(xué)不會的.并不是說海底撈就代表了中國的企業(yè),我只是做案例研究和教學(xué),保證它的真實性.

　　如何將員工利益捆綁進(jìn)來

　　張勇不是一個精明的人,他骨子里有輕信別人的成份,企業(yè)管理也是一樣,他對員工放得開,讓員工有決定免單的權(quán)利.

　　有人會問,如果我把這個權(quán)利交給你,你會不會跑單?海底撈一萬多人,有跑單的,但仍然堅持放權(quán),別的企業(yè)敢給一萬個員工免單權(quán)嗎?不敢!

　　有個25歲的姑娘,18歲從海底撈基層做到現(xiàn)在管理4個店的區(qū)域經(jīng)理,她說海底撈的文化就是讓員工占了便宜臉上都不自然,而不會像有的企業(yè)那樣,員工認(rèn)為占便宜是理所當(dāng)然.

　　海底撈對員工實行充分授權(quán)的最大好處,是把員工的利益也捆綁進(jìn)來了.

　　首先,海底撈不會根據(jù)分店的利潤來考核管理層的績效,張勇認(rèn)為選址會影響餐廳運營情況,這不是由店長和員工所能決定的.

　　其次,海底撈也不把營業(yè)額作為考核的指標(biāo).如果這樣做,員工的目標(biāo)就在減少成本上了,比如掃廁所的掃帚沒毛了、給客人送的西瓜也不甜了,這不是海底撈想要的.

　　再次,張勇的氣度還表現(xiàn)在他對中高層的信任.張勇說副總級的領(lǐng)導(dǎo)要離職的話,他愿意給他800萬,幫他開一家火鍋店.其他的企業(yè)家有這樣的氣度嗎?

　　那么,海底撈是用什么標(biāo)準(zhǔn)或指標(biāo)來考核管理層和員工的績效呢?那就是消費者的滿意度,消費者滿意了,投訴少了,這個分店的人氣和利潤自然就上來了.

　　管理是實踐的藝術(shù)

　　很多人做企業(yè)都會假設(shè)有一個固定的制度、流程、文化,企業(yè)就能長治久安.這是一個偽命題,世界500強(qiáng)的平均壽命才53年,沒有任何一種制度和流程能保證企業(yè)長治久安.

　　張勇曾被問過一個問題,成功的最大原因是什么?張勇說:善.

　　海底撈有個采購主管,叫楊賓,手下有30名采購人員.我曾經(jīng)問過他對這30人的操守有多大的信任?楊賓說:百分百.世界上能有幾個企業(yè)做到如此?

　　所以,學(xué)生在學(xué)校里學(xué)得企業(yè)管理課程是武器,但管理本身是實踐的藝術(shù),就是不做不知道,你不去管理一個具體的企業(yè)永遠(yuǎn)不知道那個企業(yè)怎么管.