2012-10-30
“從長遠觀點來看，對于一個品牌來說，最重要的就是名字。”
——[美]當代營銷大師 阿爾·里斯《打造品牌的22條法則》
一、集思廣益
俗話說得好“三個臭皮匠頂個諸葛亮”，命名就是大家集思廣益。由于命名工作的本身并不難，甚至三歲孩兒亦能夠，但是取個好名字就不容易了，因此發揮群眾集體的智慧是最好的策略。經過實踐總結，我們已經發現在命名時最好有來自不同背景的、富有創造力的人參與其中，這些人包括廣告文案撰寫人、作家、老師、研究員和專業人士等，總之韓信點兵——多多益善，他們都非常精通語言文字，讓他們暢所欲言。同時，讓分成不同群體的人們對于經過特別挑選以反映理想的品牌特性的視覺形象做出反映以便創造任何相關的、本能的關于品牌名字的創意。EXXON就是集思廣益的結晶。
美國的埃克森（EXXON）標準石油公司，原名是新澤西州埃索標準石油公司，為了使自己在美國和其它各國的名稱和標志統一，該公司決心換一個比較合適的名稱，為此，他們邀請了心理學、語言學、社會學等方面的專家，調查了世界上55個國家的語言，查閱了1.5萬個電話指南，通過電腦制作了約1萬多個品牌名稱，最后花費了6年時間，付出了10億美元的代價，才確定了“埃克森（EXXON）”這個名稱。實踐證明，這個名稱對品牌的成功起了巨大的作用。好名稱一定要從多角度進行研究，集思廣益。
二、瞄準目標
瞄準目標才能有的放矢，一個品牌走向市場，參與競爭，首先要弄清自己的目標消費者是誰。通過品牌名稱將這一目標對象具體化、明確化，有助于快速地建立起雙方的關系和情感，因此是一個非常不錯的選擇。“太太”口服液就是很好的例子，“太太”這一名稱就直接表明了這種口服液的目標消費者是那些“太太”們，使“太太”品牌無形中具備了一種關系的力量，并因此能夠與目標消費者產生強大的親和力，建立起良好的情感關系，架起了心靈之間的橋梁。
三、撩動情感
眾所周知，非理性的情感需求是品牌的原動力，因此，能夠撩動目標受眾的情感的名字必將有助于品牌的快速成長。品牌原動力的自我、向往、懷舊、愛慕、尊重、歸屬、占有、享受、好色、和諧、完美、求知、模仿、安全、逃避和發泄等16個基本元素都是可以撩動的目標，像“娃哈哈”這一名稱就可以撩動目標對象兒童們天性中對歡樂無限向往的情感，當然它在市場中所取得的成就是有目共睹的，否則也不會讓世界著名品牌達能“另眼相待”以至“對簿公堂”。
四、跟著感覺
臺灣著名歌手蘇芮的一首流行歌曲《跟著感覺走》曾經風靡天下，它也是許多人的人生理念之一，品牌作為心靈的產物，在命名時不妨也跟著感覺走，正如歌詞中的“跟著感覺走，緊抓住夢的手……”從品牌給人帶來的消費感覺出發，抓住消費者期待產生的某種感受，就會產生意想不到的效果。如“CocaCola”的中文譯名“可口可樂”就緊緊抓住消費者對飲料期待產生的某種可口的愉快的生理和心理感受，難怪該飲料一進入中國就風靡神州大地。品牌專家寶潔的“舒膚佳”香皂也是如此，它把消費者在消費這種產品功能特質時能夠期待產生的心理和生理感受作為品牌命名的起點，從而使得“舒膚佳”這一命名本身就擊中“靶心”，凝聚了強大的品牌能量。
五、暗示功能
品牌命名從其載體的功能出發，暗示載體的一些功能是非常不錯的選擇，有助于品牌的快速成長的，尤其適合產品品牌和功能品牌。例如“999胃泰”，它暗示該品牌的產品在醫治胃病上的專長。類似的還有“捷達”轎車、“奔馳”汽車、“潔銀”牙膏、“美爾雅”西服等都是很好的個案。
六、彰顯形式
彰顯形式與暗示功能類似，只不過它是從其載體的與眾不同的形式出發，彰顯其獨特之處，也是品牌命名的一個好策略。例如，“白加黑”感冒藥將感冒藥的色彩分為白、黑兩種對照鮮明的形式，與它白天與黑夜服用的不同功能相一致，顛覆了傳統感冒藥的服用方式，非常吻合受眾的需要，因此成績斐然，讓同行們刮目相看。
品牌命名的十種方法
一個好的品牌名稱是品牌被消費者認知、接受、滿意乃至忠誠的前提，品牌的名稱在很大程度上對產品的銷售產生直接影響，品牌名稱作為品牌的核心要素甚至直接影響一個品牌的興衰。
筆者通過對市場品牌的研究，總結了以下十種命名方法，供企業在進行品牌命名時借鑒。
一、地域法。就是企業產品品牌與地名聯系起來，使消費者從對地域的信任，進而產生對產品的信任。著名的青島牌啤酒就是以地名命名的產品，人們看到青島兩字，就會聯想起這座城市“紅瓦、黃墻、綠樹、碧海、藍天”的壯美景色，使消費者在對青島認同的基礎上產生對青啤的認同。同樣，飛速發展的蒙牛牌乳制品，就是將內蒙古的簡稱“蒙”字，作為企業品牌的要素，消費者只要看到“蒙”字，就會聯想起風吹草低見牛羊的壯觀景象，進而對蒙牛產品產生信賴。再如，電視廣告中一種叫“寧夏紅”的酒，就是以寧夏特產枸杞為原料釀制的滋補酒，其品牌就是以突出產地來證實這種酒的正宗。由此可見，將具有特色的地域名稱與企業產品聯系起來。確定品牌的方法，有助于借助地域積淀，促進消費者對品牌的認同。但有時許多企業都用地域命名企業或產品，也會產生混亂。
二、時空法。就是將與產品相關的歷史淵源作為產品品牌命名的要素，使消費者對該產品產生正宗的認同感。眾所周知的“道光廿五”酒，就是在1996年6月，凌川酒廠的老廠搬遷時，偶然發掘出穴藏于地下152年的清道光乙巳年（公元1845年）的四個木酒海（古時盛酒容器）。經國家文物局、錦州市人民政府組織考古、釀酒專家鑒定，這批穴藏了一個半世紀的貢酒實屬“世界罕見，珍奇國寶”。企業于是抓住歷史賦予的文化財富，為用這種酒勾兌的新產品酒取名“道光廿五”。“酒是陳的香”，消費者只要看到“道光廿五”，就會產生喝到祖傳佳釀的感覺。因此，運用時空法確定品牌，可以借助歷史賦予品牌的深厚內涵，迅速獲得消費者的青睞。
三、目標法。就是將品牌與目標客戶聯系起來，進而使目標客戶產生認同感。“太太口服液”是太太藥業生產的女性補血口服液，此品牌使消費者一看到該產品，就知道這是專為已婚婦女設計的營養補品；同樣，“太子奶”品牌，就使人馬上聯想起這是給孩子們消費的乳制品，還有“好孩子”童車、“娃哈哈”兒童口服液、“乖乖”兒童食品，也是孩子產品的絕好品牌；著名的品牌“商務通”，把目標客戶直指那些在商場上“大有作為”的老板們，創造了一個電子產品的奇跡。運用目標法來命名品牌，對于獲得消費者認同具有強大的作用。
四、人名法。就是將名人、明星或企業首創人的名字作為產品品牌，充分利用人名含有的價值，促進消費者認同產品。如“李寧”牌，就是體操王子李寧利用自己的體育明星效應，創造了一個中國體育用品的名牌。世界著名的“戴爾”電腦，就是以創辦人戴爾名字命名的品牌。還有“王致和腐乳”、“張小泉剪刀”、“福特汽車”、“鄧亞萍牌體育用品”、“惠普”、“喬丹運動鞋”、“松下電器”、“本田汽車”等。用人名來命名品牌，可以提高認知率。
五、中外法。就是運用中文和字母或兩者結合來為品牌命名，使消費者對產品增加“洋”感受，進而促進產品銷售。如“TCL”就是單獨用英文字母：“雅戈爾”品牌就是用英文“YOUNGER”音譯作為品牌，增加了“洋氣”：“海信”的英文“HiSense”，在外國人眼中是“High Sense”，即“高靈敏、高清晰”的意思，為產品推
向世界做了很好的鋪墊。同樣，外國名牌在翻譯成中文時，巧用中文音義與字義，取得了很好的效果，如奔騰（PENTIUM）、寶馬（BMW）汽車、潘婷（PANTEN）洗發液、舒膚佳（SAFEGUARD）、蘋果（APPLE）電腦、家樂福（CARREFOUR）超市。還有音譯和意譯相結合的品牌命名，如：可口可樂（COCA-COLA）、百事可樂（PEPSI）、可伶可俐（CLEAN&CLEAR）等等。運用中外法，要巧妙結合，切忌為洋而洋，或為中而中，尤其是防止亂用“洋名”，使消費者產生厭倦，甚至產生反作用。
六、數字法。就是用數字來為品牌命名，借用人們對數字的聯想效應，促進品牌的特色。如“三九藥業”的品牌含義就是：“999”健康長久、事業恒久、友誼永久。“7-11”是世界最大的零售商和便利店特許商，在北美和遠東地區有2.1萬家便利店，該公司用“-11”為企業命名的意思則是用自己從1946年推出的深受消費者歡迎的早7點到晚11點開店時間的服務特色命名的，目前已成為世界著名品牌。還有“001天線”、“555香煙”、“505神功元氣袋”、“三星電子”、“三一重工”等。運用數字命名法，可以使消費者對品牌增強差異化識別效果。
七、功效法。就是用產品功效為品牌命名，使消費者能夠通過品牌對產品功效產生認同。如“腦輕松”就是一種“健腦益智”的營養口服液的品牌：“飄柔”洗發水，以產品致力于讓使用者擁有飄逸柔順的秀發而命名：“康齒靈”、“六必治”牙膏，則是用牙膏對牙齒的防治功效來進行品牌命名的。運用功效法命名品牌，可以使消費者看到品牌名稱，就聯想起產品的功能與效果。諸如此類還有“快譯通”、“快e點”、“好記星”、“瀉痢停”等等。
八、價值法。就是把企業追求的凝練語言，來為品牌命名，使消費者看到產品品牌，就能感受到企業的價值觀念。如上海“盛大”網絡發展有限公司、湖南“遠大”企業，突出了企業志存高遠的價值追求。福建“興業”銀行，就體現了“興盛事業”的價值追求。武漢“健民”品牌突出了為民眾健康服務的企業追求。北京“同仁堂”、四川“德仁堂”品牌，突出了“同修仁德，濟世養生”的藥商追求。因此，運用價值法為品牌命名，對消費者迅速感受企業價值觀具有重要的意義。
九、形象法。就是運用動物、植物和自然景觀來為品牌命名。如“七匹狼”服裝，給人以狂放、勇猛的感受，使人聯想起《與狼共舞》的經典情節：“圣象”地板，給人產生大象都難以踏壞的地板形象；還有“大紅鷹”、“熊貓”、“美洲豹”、“牡丹”、“翠竹”等。運用形象法命名品牌，借助動、植物的形象，可以使人產生聯想與親切的感受，提升認知速度。
十、企業名稱法。就是將企業名稱作為產品品牌來命名。如：菲利浦電器、索尼電器、三洋電器，及諸多的汽車名牌、食品名牌、KODAK膠卷、IBM、3M、海爾、海信、春蘭、美的、萬寶路、榮事達等。國外著名品牌一般是采用縮寫的形式，像IBM、3M、NEC，采用的是縮略語，即公司（企業）名稱的每一個詞的第一個字母組織起來構成一個新詞，其特點是簡練，但不能說明企業的特征。運用企業名稱法來進行產品品牌命名，有利于形成產品品牌、企業品牌相互促進，達到有效提升企業形象的目的。
總之，企業在進行品牌命名時，要結合企業實際情況和市場需求，有創意地為品牌命名，使中國品牌走向世界。
