李光斗：電影營銷突破100億 故事先行

    2010年中國大陸電影票房收入首次突破100億，比2009年增長將近一倍，電影產(chǎn)量高達(dá)460多部，僅屈居好萊塢和寶萊塢之后，位列世界第三。看起來各方面數(shù)字都不錯(cuò)，然而460多部電影中真正上映的卻沒有多少，原因很多，但就其核心主要是沒有講好故事。很多業(yè)界人說中國最缺的就是好編劇，沒有好編劇就沒有好故事，沒有好故事就沒有票房。所以說，電影營銷，要故事先行。

    電影產(chǎn)業(yè)是大投資的產(chǎn)業(yè)，一部電影一旦失敗，連成本都收不回來，一個(gè)導(dǎo)演無論曾經(jīng)拍過多高票房的經(jīng)典電影，只要有一部電影失敗，就會(huì)讓其身價(jià)貶值。好萊塢有一套計(jì)算導(dǎo)演身價(jià)的公式，就是把導(dǎo)演所有電影的票房加起來，再把導(dǎo)演拍攝的電影數(shù)加起來，加權(quán)平均去中間值。

    電影就是講好一個(gè)故事，故事是電影的靈魂。細(xì)數(shù)電影史上的經(jīng)典電影，無不是故事先行。

    曾問過一個(gè)愛看電影的朋友：《阿凡達(dá)》和《讓子 彈飛》，哪個(gè)更好看？他脫口而出：《讓子 彈飛》。問起原因，他說，《阿凡達(dá)》第一遍看著十分過癮，但不會(huì)想看第二遍，《讓子 彈飛》看了一遍還想再看一遍。說明白點(diǎn)，《阿凡達(dá)》是靠特效取勝，而《讓子 彈飛》是靠故事取勝。雖然阿凡達(dá)創(chuàng)造了新的世界票房紀(jì)錄，但大家記得的永遠(yuǎn)是其中逼真的畫面，而不是它那老套的保衛(wèi)家園的故事。說到真正的票房之王，其實(shí)是上世紀(jì)30年代的《亂世佳人》。《亂世佳人》在上映當(dāng)年票房約4億美元，根據(jù)這些年來匯率變更等換算過來，相當(dāng)于現(xiàn)在的60億美元左右。

    《亂世佳人》改編自當(dāng)時(shí)瑪格麗特·米切爾的小說《飄》（GO WITH THE WIND），該小說講述了美國南北戰(zhàn)爭期間、內(nèi)戰(zhàn)后南方重新組織并與聯(lián)邦政府重建關(guān)系的過程及其后女主人公斯嘉麗·奧哈拉的傳奇愛情故事，此書一出風(fēng)靡全球。1937年瑪格麗特·米切爾憑借此書獲得普利策獎(jiǎng)。1939年由此改編的電影《亂世佳人》上映，大受追捧，并一舉獲得第十二屆奧斯卡的最佳影片、最佳改編劇本等八項(xiàng)大獎(jiǎng)。隨后在中國、中國香港先后借此片名拍攝過電影和電視劇，足見其影響力巨大。

    故事要有母題，愛情、親情、勵(lì)志、戰(zhàn)爭、災(zāi)難、懸疑、恐怖……。不同母題所要表達(dá)的內(nèi)容，采取的講述手段等等都是不一樣的。好的故事，要讓人感興趣，要有創(chuàng)新。

    許多電影、名著被改編、翻拍，正是因?yàn)槠涔适碌莫?dú)特和經(jīng)典，四大名著近幾年被相繼翻拍，且不論反響好壞，都說明了這四部經(jīng)典小說百年而不朽。然而，故事是好，如何講出新意，就得靠真本事了。去年年底上映的《讓子 彈飛》最終票房逾7億，據(jù)說，好萊塢某電影公司已斥資買下《讓子 彈飛》的翻拍權(quán)，這是中國當(dāng)代電影首次出口母題——翻拍權(quán)，據(jù)說價(jià)格不菲。

    《讓子 彈飛》的原著是四川作家馬識(shí)途《夜譚十記》中的《盜官記》，姜文及編劇將其進(jìn)行了藝術(shù)化地修改，增加了人物身份的虛實(shí)性、故事的懸念，用流行語代替書本，熱門話題暗藏玄機(jī)，讓整個(gè)故事看起來精彩不斷，心領(lǐng)神會(huì)。可以說，做到了講好故事的元素：情節(jié)要層層遞進(jìn)，一波三折引人入勝。最重要的是要有懸念，看到了開頭就猜中了結(jié)局的故事一定不是一個(gè)好電影。故事的結(jié)局一定要出人意料，這樣才能讓觀眾有強(qiáng)大的滿足感。好萊塢的影評人從來都只是評論，而不會(huì)透露故事的關(guān)鍵點(diǎn)和大結(jié)局，這是他們這一行中不公開的秘密，也是職業(yè)道德。

    有了好的故事，還要賣出去。拿近幾年徐靜蕾的電影來為例，《杜拉拉升職記》未上映之前，徐靜蕾和黃立行兩位主演的激情戲便引起了眾多粉絲的關(guān)注；《將愛》不僅以電視劇《將愛情進(jìn)行到底》為基礎(chǔ)制作了宣傳片，勾起人們十二年前的回憶，由王菲演唱主題曲，借由王菲與李亞鵬的夫妻關(guān)系，更為影片增加了另一個(gè)可談?wù)摰墓适拢欢甑踪R歲檔將上映《親密敵人》，不僅被稱為升級版杜拉拉，據(jù)說也是徐靜蕾自導(dǎo)自演的最后一部影片，以后徐靜蕾將專心于導(dǎo)演，而非演員，這一消息恐怕又會(huì)吸引不少影迷前去觀看。可見，好故事也要有好宣傳。

    J.K·羅琳通過講故事，讓哈利·波特成為全世界青少年追捧的明星，自己也從一個(gè)靠低保過活的普通女子成為了身價(jià)十億的“富 婆”；《瘋狂的石頭》以300萬成本博得了2600萬票房，也是因?yàn)楣适碌木罱^倫……電影就如同企業(yè)一樣，通過講故事可以達(dá)到事半功倍的效果，加上宣傳中的“吊胃口”，便可事半功倍，錦上添花。