2012-03-01
這段時間以來，老是做著同一個夢，夢見魚兒在淺水掙扎，夢見到田里捉泥鰍，早上醒來，上網一查，是個這樣的結果“你的工作將處處受到遏止，不如急早另謀高就”總感覺今年來不怎么順利，心情也一直很復雜，時好時壞。
出來工作快四個年頭了...在營銷領域摸爬滾打轉眼就已四年時間，這對于只爭朝夕的職業營銷人來說，應該不算一個很短的周期，，四年來有其辛酸和汗水，但更多的是真金白銀似的感悟和體驗。遂將自己幾年來走過的道路做個總結。坦率的來說，我讀大學沒學到什么有用的東西，只悟到了五個字“凡事有捷徑”所以我節省了一年半的時間。大一的時候，我就立志于做一名商人，這也是我一輩子的夢想。所以畢業之后豪不猶豫的選擇了銷售工作，包括現在所做的一切都是為了以后做鋪墊。包括去賣電子產品，去賣衣服，去擺鞋子，做啤酒代理，賣牛奶...這一系列，但都沒有堅持下來，于09.2.16加入了武漢頂益，開始了三年營銷之旅游...
武漢的二月依然是很冷的，穿了一件棉衣還時不時打顫，公司的總部在武漢長江大橋以西10KM處，一大早我們就去了培訓室，吵鬧了一番，過了一會兒門被推開了，會場立即安靜下來，進來一位五十來歲的老人，目光慈祥，頭發略白，猶如鄰家大叔！這就是臺籍人士，華中三省總經理黃總，黃總說的第一句話，我現在還記得，“大陸有12億人口，個個想出頭，你們憑什么”是啊，優勢在哪里列？
培訓結束后，我被分到了長沙城區，長沙城區架設一個DC，5個士多，DC投入金額有500萬，老板娘易姐，是一個精明強干，心直口快的女強人。
經過了一周的跟線，我開始單獨上線了，負責長沙大學，中醫大學這些偏僻的地方，這時的我是充滿了激情，不停的跑單，做陳列，一直在同事中搶著出頭，一心想著把業績做好，得到提升。當然也難免給了同事一些壓力。那年我騎著一步電動車跑遍了長沙大街小巷，那段時間也越干越有勁，過著朝五晚九的生活，起的比雞早，睡得比小姐晚，做的比牛多。晚上有做不完的報表，促銷回饋，CRC，看板...九點回家后去超市買菜，樓下搞夜宵，我在樓上搞晚飯，而且心里一直還堅持著一個信念“吃的苦中苦，方為人上人”現在想起來好笑，現在這個社會，你十分的努力，也未必會有一分的收獲，現在已經不是一份耕耘，一份收獲的了。
還記得那年12月嗎？武漢總經理來看市場，那晚好冷，天氣下了大雪，已經快八點了，我們還奮斗在市場上，一個一個店子的鋪貨，把所有的SKU做進去，老板不同意的就免費送給他，搶排面，把所以競品的貨全部下了，把本品放在第一陳列位置。其實這些都很假，既然來看市場，就不要通知我們咯，那樣才是最真實的市場。快十點的時候終于做完了，本來以為可以直接回家了，但老周一聲令下（老周是一個比較苛刻的領導，在康師傅十來年了，如今終于升了所長，他們都說他是傻媳婦敖成了婆）都得趕回辦公室做CRC。真是個活爹，老子聽了一屁股的火，但也沒辦法，都回去了，難道我？天下著雪，騎著那部破電動車，雪飄在手上像刀一樣的割，風吹來臉上肉都快木了，騎了一半，電又沒了，又得把車子推到停車場去，然后坐公交車去辦公室，那一晚搞到3點。鐵打的營盤，流水的兵，公司的同事來了，又走了...不過，說真的，那段時間過的很充實。雖然很累，風里來雨里去，但心態還是很好，因為心里有個期望，期望著升職，基本上每個月成可銷售冠軍，優秀員工。
2010.5月，終于如愿升職了，負責城區特通，這個職位如何評價它呢，一句話，跟的領導好，這個職位就好，我的前幾任，都干了不超過三個月，最短的只有三天，還好我的運氣好，老周外調了，游老板升上來了，進康師傅最要感謝的一個人就是他了，他是阿正不剛的，對下面的人管理也軟硬適中，所以成進公司的那天起就給了我很多幫助。
坦率的來說，這個職位真的有很多的空閑時間，干點什么呢？怎不能虛度光陰把，CPI上升的那么快，各個產品都在張價，這天商機終于來了，含埔那邊一個老板透露口風，他代理的一款高檔白酒，即將張價！是啊，囤點貨，或許可以賺點錢，機不可失，時不再來。風險當然也有，但不敢冒險，以后怎么做一名商人呢，再說我現在也失敗的起，經過了一番慎重的思考，第二天，我把所有的積蓄拿了出來，還找朋友借了7萬，壓了一批貨，惶恐過了幾個月，到過年的時候我還準備轉手，但分析了下形式，估計還有漲的可能，所以直到今年才出手，除去各種費用，也算小賺了一筆把！
干了一年特通，三月初，游老板給我放了一個消息，問我愿意去益陽不，我考慮了一下，反正再干下去，已沒有什么前景，我這個人又比較喜歡那些新鮮的嘗試，心里就有了一份期望與預想...三月中旬與佳便做了交接，佳便是一個義氣的人，同為打工者，就豪不忽悠的做了市場交接！走之前去看了幾個樓盤，慎重考慮了一下，是時候建立根據地了，以便給自己一條退路把，但前提不能讓房貸綁架工作，即便我下海了也月供無憂。
月底到達益陽，主要負責益陽城區整個市場，老板郭總不當家，他是個賭鬼，有一次見他一個晚上輸了十來萬！老板娘勝姐當家，勝姐是一個有思想，有魄力的女商人，開的廣本亞個10款，有倆套房子，快四十的人了，依然豐韻不減！下午我去看了倉庫，庫存有1萬6千件，這樣的庫存還不算高。
晚上我叫他們幾個業務員一起開了個會，分析了當前形式，提出了幾點要求，第一，必須把陳列做好，要提升銷量就必須搶占競品的排面，位置決定了我們的銷量。第二，不能出現漏店漏訪的情況，這也是公司通路精工的要求，第三，提升個SKU口味鋪貨，現在桶面銷量占比為75%，其它品項只占了25%所以務必提升中價面，平價面轉但，當然兄弟們都表態共同努力把市場做好；手機響了，來電顯示是甚姐的，電話里，他叫我一起去吃個飯，她開了那輛聲色廣本已經到辦公司下面了，一起到了無名酒店，酒店不大，以特色為主，在一樣波有名氣，
T—“肖，啊。現在正是面漲價的時候，你調到這里來，正是不好做的時候啊，
W—“沒辦法，我必須得服從公司的安排，我會盡量把這個市場做好的”
T—“我們其實立場其實是一致的，反正打款列，我會盡量配合的，你們只要想辦法多賣點面出去，你們的業績上來了，我也能多賺些錢”
三月份很輕松的過了畢竟漲價了嘛，貨已全部壓完，任務也提前達百，四月份也勉強過了，到了五月份的時候，天氣越來越炎熱，庫存也越來越高，業務員每天的轉單只有幾十件，終端的面已經回轉很慢了，到市場上去轉了一圈，看了十多個店子，批號都不怎么好，到處都是退貨，臨期面，過期的一大堆，這個時候，領導王總那邊也催個不停，什么時候可以出貨？
我們的進度慢了...這叫我情何以康啊，他們每天賣這點面，其實我也是過來人咯，但還要去逼勝姐打款，而且倉庫庫存那么高，被壓爆了，但沒辦法得硬著頭皮上，誰叫我是做業務的列，臉皮不厚能做的好嗎？
W-勝姐打一車款把，
T-打不的列，到下周把，
W-到下周都快月底了，我們才達成60%啊，汗
T-他們幾個業務員一天加起來也就賣500件的貨，一個月才賣15000件，你們公司一個月2萬5千件的目標，就算我壓五千件的庫存，那剩下的那5千減列，這個空誰來補，反正我倉庫是在這里，你看著搞。
能夠理解，但是今天這車貨必須出，商人都是以利益為重的，經過了一番思考，第一，勝姐我向你保證，我晚上去辦公室開會，給他們每天分800件的目標，誰沒達成，誰不回來，迅速緩解倉庫的壓力，第二，現在公司有個獎勵案，達成了90%以上，才能拿到獎金。第三，排些五連包回來，與市場上的臨期面做捆綁促銷，迅速化解通路臨期面，第四你那個費用還要不列，我跟物流打個電話，叫他們等倆天再來貨，今天先把款打了，反正公司要求我們今天要出，你可以不給我面子，但所長他們打電話來，你不還得出啊！
她考慮了一下，語氣緩和了些，“其實列，也不是我不配合你們工作，只要你想辦法把庫存降下來，降下來我請你去華天洗腳。。。
策了半天，她終于去打款了，...誒..上班的心情比上文還要承重啊，領導逼，庫寸高，轉單少，報表做的發暈，結案多，照片多，一直伴隨在你身邊...
由于一些原因十月份的時候我到了另一個地級市，走的時候庫存到了三萬件，這中間有過多次下海的想法，但沒辦法，前段時間家里搞
裝修，打了幾萬塊前回去了，而且各方面條件也不成熟，所以一直熬著。
這里的這個老板也是這倆年才撐起來的，做批發有七八年了，也賺了些錢，廣西那邊一個市長和他是親戚，所以今年還在廣西那邊開疆擴土，開了個旅游公司，但家里這份基業一直還沒丟，畢竟一個商人總得為自己留條后路，那種破斧沉舟能夠成功的恐怕萬分之一還不到，老皮這個人還是喜歡的，但是他那種高姿態，他常以一種企業家的語態，跟你談話，可能是這些年，錢包厚了，底氣更足了把，老弟啊，你看我當年，就1萬8，到現在5百萬，我的公司養活了這么多員工，什么小勝靠智，大勝靠德，這些是他掛的最多的，還大談那些，越南妹，馬來西亞妹，....在這里的這幾個月純粹是混個日子了，恩，四年了，...該如何走下一步棋子，未來的路在何方呢？
